Encontrar ground.I comum ' ve vivido em Espanha há quase vinte anos . Minha esposa é espanhol, meus colegas são espanhóis , meus clientes são espanhóis e pelas empresas são o espanhol . Ao longo desses anos, eu acho que eu aprendi um pouco sobre "ser espanhol." Se você quiser entrar na explorados de acordo com o mercado espanhol de crescimento rápido, que você precisa saber mais do que apenas como falar espanhol . Você precisa entender costumes espanhóis , etiqueta espanhola e cultura de negócios espanhola. Caso contrário, você será apenas mais um americano tentando "vender espanhol." Um dos costumes espanhol mais curioso é o " ritual de acasalamento " todos os espanhóis passam quando eles se conheceram um novo amigo ou colega. Basicamente, eles passam entre três e quinze minutos tentando encontrar um "terreno comum " . Eles pedem que a outra pessoa é a partir de lá e eles começam frases com " Sabia que ... " ou "eu trabalhei uma vez com ..." ou " A última vez que estive em ... " Este ato de " encontrar um terreno comum " serve a vários propósitos : tentando estabelecer se eles compartilham amigos comuns e colleagues.Trying para estabelecer um senso de credibility.Showing interesse em background.Showing do outro como importante o status ea experiência are.If você acabou de ser apresentado a um espanhol , não tentar cortar esse processo curto . Para ele, é um passo essencial para a construção de uma relação profissional . Muitas vezes não há laços comuns entre as duas pessoas, mas algo de interesse sempre up.You show deve sempre lembrar que a cultura espanhola não gosto de estar com pressa e correndo através das coisas. Você pode querer pegar " direto ao ponto ", mas durante este "ritual" ele está ocupado dimensionamento -lo e decidir se ele pode confiar em você. Então, devagar e ajudá-lo
por " sentir -lo. " : Dennis H. Lewis