Todos os carros têm um preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP), mas um negociador inteligente pode obter o veículo por muito menos a menos que seja um modelo muito raro ou popular. Caso contrário, existe alguma margem de negociação. Exatamente o quanto vai depender verdadeiro custo do negociante e quaisquer incentivos especiais fábrica-to-revendedor, bem como a época do mês e do ano. No entanto, existem algumas técnicas de negociação gerais que irão ajudá-lo a obter o melhor preço em quaisquer circunstâncias de fazer sua compra. Instruções
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Calcule o custo real do revendedor do veículo. Negotiation Dynamics explica o que você pode fazer isso olhando para cima o preço on-line fatura e subtraindo-se a retenção e quaisquer correntes de incentivos fator-to-dealer. Todas essas informações podem ser encontradas no Kelley Blue Book, Edmunds ou sites automotivos semelhantes. O custo fornece uma base geral para a sua oferta.
2
Olhe para cima os preços atuais que estão sendo pagos pelos compradores em sua área. Você pode encontrar essa informação sobre os EUA News & ranking site carro Relatório Mundial e nos fóruns de consumidores sobre Edmunds. Os preços dos veículos pode variar conforme a região, de modo que você será capaz de dizer se os consumidores locais estão pagando acima ou abaixo do preço da factura.
3
Formule a sua oferta com base em sua pesquisa. Imprimir todo o material que você usou para calcular o seu preço e colocá-lo em um grande envelope ou pasta que você pode trazê-lo para concessionárias quando você está comprando. Isto irá mostrar os vendedores que você é um sério comprador informado.
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inventário Pesquisa em concessionárias próximas através de seus websites. Você pode diminuir os locais que têm o tipo de veículo que você está procurando, incluindo suas opções preferenciais, sem sair de casa.
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visitar uma das concessionárias que tem um veículo no qual você está interessado. Traga o seu envelope de pesquisa ou pasta, carbuyingtips.com aconselha, e fazer a sua oferta de linha de fundo. Não faça brincadeiras sobre o preço. Apenas a sua oferta e espera, Negociação Dynamics aconselha, desviando todas as tentativas de levá-lo a levantá-lo.
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Saia da concessionária, se o vendedor não concordar com o seu preço e continua arrastando para trás e adiante com o gerente. Concessionárias vão tentar desgastá-lo para baixo, arrastando o processo. Negotiation Dynamics recomenda dizendo o vendedor na frente que você só vai gastar uma determinada quantidade de tempo na concessionária. Levante-se e deixar que você não tenha feito um acordo quando ele expira. Muitas vezes, o vendedor ou gerente vai correr atrás de você e de repente ser capaz de dar-lhe o seu preço.