A compra de um automóvel novo é emocionante, mas você deve colocar a emoção de lado, se você quiser negociar o melhor preço de compra. É preciso investigação e uma vontade de manter a sua linha de fundo, mesmo que isso signifique sair da concessionária de carros. Você deve ter um plano de empresa antes de você andar em um carro lote. Será mais fácil para evitar a emoção, se você tiver o seu plano e já ensaiado em sua mente. Isso ajudará você a obter uma grande quantidade de seu novo automóvel. Instruções
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Coloque junto uma pasta contendo a documentação de preço do novo automóvel da fatura, os descontos atuais, os incentivos revendedor, o valor de retenção (dinheiro dado para o concessionário pela fábrica) e mensagens do fórum ou outra prova da que os compradores estão pagando atualmente em sua área. Você pode obter isso em sites como o Kelly Blue Book e Edmunds. Seu preço de linha de fundo deve ser baseada nesta informação, mas um vendedor pode questionar como você veio com o seu número e afirmam que se baseia em dados defeituosos. Sua pasta de pesquisa lhe dá munição para colocá-lo em seu lugar.
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Visite a concessionária, no final do mês, quando os vendedores podem estar se esforçando para atingir uma meta ou ganhar um incentivo especial. Isso pode torná-los mais dispostos a aceitar um lucro magro sobre o novo automóvel. É especialmente útil se você pode comprar o seu carro em torno dos feriados ou quando novos modelos são apenas batendo no chão de vendas. As férias são um momento extremamente lento para as vendas de automóveis e revendedores são muitas vezes ansioso para se livrar de veículos do ano corrente para abrir espaço para o novo ano-modelo.
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Diga a pessoa de vendas você só vai dedicar uma quantidade limitada de tempo para lidar com ele, Negotiation Dynamics recomenda. Muitos vão tentar mantê-lo na concessionária o maior tempo possível para desgastá-lo para baixo. Cabeça fora essa tática, definindo o alarme em seu relógio ou dizendo: "Eu vou passar uma hora aqui. Vou deixar em 7:00 se não temos um acordo até lá."
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Faça a sua oferta e cumpri-lo. Você vai precisar de ver e test-drive dos carros adequados que você encontrou durante sua pesquisa de inventário. Diga ao vendedor que você está disposto a pagar, uma vez que se instalaram em um desses automóveis. Negotiation Dynamics recomenda baseando a sua oferta sobre o preço da fatura, menos descontos e incentivos revendedor, que permite que o revendedor para manter a retenção de lucros. Esta deve ser ajustada com base no que esse tipo de carro vende atualmente para em sua área.
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Levante-se a sair, se o vendedor diz que a sua oferta é muito baixa. Não se sentar em volta e deixá-la tentar levá-lo para oferecer mais ou esperar que ela continue correndo para trás e para seu gerente. Muitas vezes ela vai parar, como você está indo embora e de repente ser capaz de dar-lhe o novo automóvel para o seu preço, Negotiation Dynamics estados. Se não, basta cabeça para outro monte de carro que tem estoque adequado e repita o processo até encontrar um que lhe vende o carro em seu preço.