Os negociantes de carro são muitas vezes estereotipados como complicado e desonesto, eo carro experiência de compra é visto como um concurso de contraditório entre o cliente eo vendedor. Embora não seja sempre assim, há algumas concessionárias desonestas e vendedores que irão utilizar práticas antiéticas para vender seus carros. Uma dessas práticas é conhecido como lowballing. Nem todo comerciante irá usá-lo, mas você deve estar ciente de que no caso de alguém tentar isso. Se eles fizerem isso, você deve saber como lidar com isso. Definição

lowballing o preço de um carro significa oferecer para vendê-lo a um preço exageradamente baixo. Por exemplo, um negociante de carro pode oferecer-lhe um veículo para 27.000 dólares, mesmo que normalmente é vendido por um mínimo de US $ 30.000. Infelizmente, o comerciante não tem a intenção de realmente vender o carro a esse preço. É uma tática dissimulada para chegar até a porta.
Purpose

Há dois propósitos para dar-lhe uma oferta lowball. Se você está comprando em torno, Roosevelt Síntese da Rede de Auto diz que um vendedor vai dar um preço lowball para garantir que você vai voltar. Ele sabe que nenhum outro fornecedor será capaz de cumprir a oferta, por isso ele quer garantir o seu retorno. Ele não vai te dar nada por escrito, e quando você voltar ele não vai honrar o preço. Você terá uma desculpa do tipo "você entendeu mal" ou "o gerente de vendas não aprová-lo" ou "o carro foi vendido." Em vez disso, você vai encontrar-se para trás nas negociações. O segundo objetivo é levá-lo para a concessionária, se você não foi lá ainda. Se você está comprando via e-mail ou por telefone, o comerciante pode chamá-lo com um preço que parece bom demais para ser verdade. Quando você chegar, ele não vai honrar o preço.
Resultados

Pode parecer que lowballing seria desligar os compradores, mas alguns comerciantes obter bons resultados com esta tática. Se você está comprando por telefone ou via e-mail e ele pode obter através da porta, ele espera que você não vai querer ser incomodado compras em torno de outros concessionários. Se ele conseguir que você faça um test drive e envolvê-lo nas negociações, ele espera fazer uma venda. Se você já está na concessionária depois de fazer compras ao redor, ele está contando com o fato de que você está cansado e vai dar para o preço mais elevado.
Reação

A melhor reação quando você foi lowballed é simplesmente sair pela porta. Depois de ver o revendedor não tem a intenção de honrar o preço, você também vai ver que ele não está acima usando táticas desonestas. É melhor gastar mais tempo fazendo compras em torno do que lidar com um negócio antiético.
Prevenção

Você pode evitar lowballing por pedir ao vendedor para colocar sua oferta por escrito, se parece extraordinariamente baixo. Se ele faz a oferta por telefone, pedir-lhe para enviar um e-mail ou fax uma confirmação por escrito antes de visitar a concessionária. Se ele se recusar a fazer isso, não perca tempo indo para a concessionária. Você já deve ter obtido uma oferta lowball que não serão honrados quando você chegar.