Boas habilidades de negociação você pode economizar milhares de dólares quando você vai para a concessionária para comprar um carro. Para ter essas habilidades que você precisa para fazer sua pesquisa antes de ir para o revendedor, você vai precisar para entender como essas habilidades podem trabalhar para os compradores de automóveis. Recolher o seu fatos

É importante fazer sua pesquisa antes de se sentar e começar a negociar o carro que você deseja comprar. As três áreas para as quais você precisa de informações são o custo do carro novo, as opções de financiamento e trade-in informações.

Você pode encontrar o valor do carro que você quer comprar, através dos serviços de auto Internet como Kelley Blue Book , Guias Nada ou Edmunds. Você precisa do custo da factura do carro mais o equipamento opcional.

Ligue para o seu banco ou cooperativa de crédito e descobrir o que a taxa de juros sobre os empréstimos do carro. Já o banco calcular o pagamento mensal no valor que você planeja financiamento. O valor financiado será o custo do novo carro menos o comércio no valor acrescido de qualquer valor do empréstimo no trade-in.

Se você quer trocar em um veículo, utilizar fontes da Internet para obter um comércio aproximada em valor em seu comércio. Além disso, se houver um empréstimo envolvidos, descobrir o valor da recompensa.
Conheça o seu oponente

O objetivo do negociante de carro ao vender um carro é maximizar é lucro sobre o pacote de compra completa. Ele pode ganhar dinheiro com o preço de venda do carro, atualizações personalizadas, financiamento, garantia estendida, seguro eo trade-in. Ao negociar com um comprador do vendedor, muitas vezes, permitir que o comprador ficar satisfeito com um aspecto da compra, enquanto lucros extras em outras áreas.

O objetivo do vendedor de carros e concessionária é fazer com que o comprador tornar-se emocionalmente empolgado com sua compra carro novo. Um comprador animado é um negociador menos preocupados.

Durante as negociações, a equipe de vendas vai se concentrar no pagamento mensal. Concessionárias sei que para a maioria dos compradores o pagamento mensal é o fator mais importante na decisão final de compra de um veículo.
Na mesa de negociações

Siga essas orientações quando você está negociando.

manter a calma e negócios como ao longo das negociações. Mesmo se você ama o carro, não mostrá-lo e agir como esta é apenas mais uma compra para você.

Fique focado no preço de venda do carro. O número importante é a diferença entre o preço do carro novo eo valor colocar no seu trade-in. Você deseja obter a diferença o mais próximo possível para a diferença entre a nota fiscal de fábrica e do comércio no valor médio que você calculou. Concentrando-se na diferença de preço vai parar o gerente de vendas de jogos com o valor de seu trade-in.

Pergunte para a taxa de juros eo prazo para todas as ofertas de pagamento. O traficante vai tentar mudar para um contrato de arrendamento ou contrato de compra de longo prazo para dar-lhe um pagamento menor. Não deixá-los. Concessionárias têm acesso a taxas mais baixas do que os bancos de varejo oferecem. Na maioria dos casos eles podem lhe oferecer uma taxa de financiamento muito melhor do que a primeira oferta.

Durante o processo de negociação, o vendedor ou gerente de vendas irá pedir-lhe para fazer uma contraproposta. Eles querem que você se concentrar na pré-pagamento e pagamento mensal, e não o preço e as condições de financiamento. Sua primeira oferta deve ser a um preço e pagamento menor do que você calculou durante a sua pesquisa. A oferta deve ser de um nível em que o revendedor perde dinheiro se eles aceitam, mas não irracional. Eles podem estar tentando atender a uma quota e vender um carro em uma perda.

Depois de sua primeira oferta, deixe o vendedor e gerente de vendas fazer um par de counteroffers ver o quão perto eles conseguem seus números. Pergunte-lhes um par de vezes para voltar com números melhores. Sua oferta inicial de perto de um acordo lucrativo carro mostra que você é um comprador sério e não quero deixá-lo ir. Tenha calma e paciente.

Se você chegar a uma oferta onde você sabe que eles estão fazendo muito pouco lucro no carro e estamos oferecendo-lhe um pacote de financiamento excelente, aceitar o acordo. Certifique-se que a papelada é o que você concordou e levar o seu novo carro para casa.

Seu maior de chips no processo de negociação é a capacidade de se levantar e ir embora. Você deve estar disposto a não pegar o carro, mas ao fazê-lo você pode forçar o concessionário a dar-lhe os termos que você deseja.