negociar com sucesso com um negócio pode economizar milhares de dólares em seu veículo novo ou usado em seguida. Completando algumas pesquisas preliminares antes de entrar em contato ou visitar uma concessionária pode ajudar a colocar a bola no seu campo durante as negociações. Antes de visitar uma concessionária de carros, você deve saber os modelos que você está pensando, as opções necessárias eo valor máximo que você está wiling a pagar. Sabendo que esta informação pode ajudá-lo a negociar um ótimo preço e, em troca, um pagamento mensal mais baixo em seu próximo carro. Instruções
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contato com um concessionário. Depois de determinar os veículos que você está procurando e calcular o preço-alvo em relação ao valor da fatura da concessionária (ou seja, o valor a concessionária paga para o carro), você pode contatar uma concessionária. O preço na factura pode ser calculada usando as novas informações de preços de carros no Edmunds.com (ver link em Recursos). Edmunds também oferece Valores de Mercado verdade que os preços de transação aproximados em carros novos em sua área. Enquanto muitas perspectivas primeiro contato com concessionárias através da Internet, telefonar ou visitar uma concessionária e pedir para falar com o gerente de vendas também pode ser valiosa se você precisa para completar um test drive.
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Reveja sua primeira oferta . Depois de completar um test drive, é hora de falar figuras com o vendedor. Se em contato com a concessionária via Internet, o gerente de vendas da Internet pode já ter fornecido alguns preços iniciais, e você provavelmente já fez algumas perguntas sobre a citação inicial. No entanto, você recebe primeira citação da concessionária, analisá-lo com cuidado. Certifique-se de que a citação não assume preços funcionário se você não é elegível. Pergunte a concessionária para uma lista discriminada do preço do veículo, incluindo o preço antes de impostos de venda, taxa de documentação, taxa de inscrição e os impostos. Isto irá permitir que você compare o preço de venda antes de impostos com o seu preço-alvo, o que deve ser definido em ou perto do preço da factura. Se sua oferta é justa e cai dentro de sua faixa, avançar com a papelada.
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Faça uma contraproposta educada. Se a oferta é mais do que você está disposto a pagar, faça uma contraproposta inteligente. Este seria um bom momento para fazer uma oferta antes de impostos que está em ou perto do preço da factura. O vendedor pode tentar "subir" que você concorde com um valor maior, mas apenas dizer não. Depois de algumas tentativas frustradas, o vendedor vai voltar para o seu gerente com a sua oferta.
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continuar negociando. Uma vez que começa a negociar a sério, você pode gastar mais tempo sozinho no escritório de vendas que você faz com o vendedor. Ela pode ter que falar com seu gerente em diversas ocasiões. Você pode aproveitar esse tempo perdido para aumentar o ritmo das negociações. Deixe o vendedor sabe que você só tem 30 minutos para chegar a acordo sobre o preço, ou você vai deixar o negócio. Isto deve dar-lhe uma resposta honesta com mais rapidez.
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fechar o negócio. Se você pode chegar a um acordo com a concessionária, assinar a planilha negociar e concluir o seu título e financiamento papelada, se for o caso. Se a concessionária não está disposto a oferecer o seu preço-alvo, entre em contato concessionárias mais locais para ver se eles vão aceitar a sua oferta. Depois de obter um indicador para as condições de mercado, você pode precisar de ajustar a sua oferta para cima.