Concessionários não são pessoas ruins. Eles só têm um trabalho a fazer. Eles não vão fazer qualquer dinheiro se eles não vendem carros, então eles têm truques na manga. É importante para os compradores a fazer uma pesquisa antes de visitar showrooms, porque a menos que o comprador sabe sobre o valor do veículo e do processo de compra, o que é mais fácil para o vendedor para o comprador falar em extras caros. Também é aconselhável para evitar algumas áreas quando se discute a venda. "Isso é o quanto eu posso gastar."

Assim como dicas de um comprador de sua mão, como a sua situação financeira, o comerciante pode fazer duas coisas: encontrar uma opção de financiamento que vai gastar até o último centavo o comprador tem para um período tão longo de financiamento possível (especialmente se o fabricante oferece financiamento), e responder com algo como: "Bem, eu não posso gerenciar um um pacote de US $ 400,00 mês, você pode, possivelmente, gerenciar $ 425,00?" Por esta altura, o comprador provavelmente tem seu coração conjunto sobre a compra, o comerciante sabe disso, eo comprador pode ser pressionado a gastar mais dinheiro do que ele ou ela quer.
"Eu tem que ter um carro novo de imediato "

Qualquer indicação para um traficante que que o comprador não tem a intenção de olhar ao redor -. comparação de compras, e encontrar um bom negócio - dá ao vendedor um entrée de difícil de vender. Este é basicamente o mesmo que dizer: "Eu quero comprar um carro agora, eu não tenho tempo para o processo, que pode pagar um extra para a conveniência de conseguir isso mais rápido."


"Eu sou louco por este carro."

compradores emocionais são para vendedores de carros que amigo é um tubarão, eo negociante vai bater a isca tão difícil. Uma vez que um comprador expressa o "amor" para um carro, o vendedor sabe que a venda foi feita e que o comprador será essencialmente de acordo com o que o revendedor exige, a fim de cumprir a paixão.
"Deixe-me perguntar o meu marido (namorada, pai, quem) que ele /ela pensa. "

Este é um sinal de fraqueza e falta de confiança. A maioria das pessoas que são boas em venda seria imediatamente começar a ser ainda mais útil do que um melhor amigo seria mais confiável do que um pai, mais em sintonia com impulso emocional do comprador para fazer uma compra, tendo assim o comprador sob a sua asa proverbial. Por outro lado, o comerciante pode optar por fazer todo o processo para confundir o comprador só desiste assina o contrato.
"Estou pagando em dinheiro na totalidade."

Concessionárias ganhar mais dinheiro em carros financiados e baixo-ball trade-in do cliente. Se o vendedor sabe que o negócio é só dinheiro, ele ou ela vai fazer todos os esforços para vender o menor valor pelo preço mais alto possível.
"Eu tive alguns problemas de crédito recentemente."


Tradicionalmente, os concessionários têm sido sempre muito generoso com o crédito, porque os empréstimos são garantidos pelo veículo que eles possam reaver. Sua abordagem será compreensão e empatia, e eles vão convencer o cliente de que depois desses problemas que merecem o melhor e que um grande empréstimo irá corrigir a sua pontuação de crédito.
"Eu não posso esperar para comércio no meu carro velho ".

" Good. Mal posso esperar para lhe dar o mínimo possível para ele, e em seguida, virar a vendê-lo para um lucro muito bom. " Neste cenário, o comprador deixou o vendedor sabe que eles não acreditam que seu trade-in tem muito valor e eles vão ter o que é oferecido.