Hotéis estão sendo atacada pela economia, ea indústria da hospitalidade está sofrendo em todos os cantos do globo - o que mais há de novo? No clima atual, a maioria dos especialistas do hotel estão esperando RevPar (receita por quarto disponível) para cair em até 11%, talvez até mais.e com taxas de ocupação já em mínimos de todos os tempos, esta não é uma boa notícia para o hotel negócio. Em tal clima, muitos hoteleiros vão competir na taxa, mas isso só cria uma espiral descendente de competitividade de preços, e mais dor para o crescimento de longo prazo e sustentabilidade das receitas dos hotéis uma vez que a economia se back.So como hotéis podem competir em esta economia fraca, olhando para além de descontos? É possível a florescer, mesmo durante tal desaceleração viagens a resposta é sim! Eu vi a gestão das receitas adequado tomar um hotel lutando de sobrevivendo a próspera, mesmo quando a recessão mais profunda morde. Uma propriedade com sede em Miami estava se esforçando para manter uma taxa de ocupação de 45%. Após a reformulação do seu sistema de gestão de receitas, a ocupação subiu para 90-94%, com um aumento de receita de 70%. Muito bom para ser verdade? Absolutamente não! Um bloco de construção fundamental de gestão de receitas, RevPar é uma das métricas mais importantes da indústria da hospitalidade e absolutamente possíveis com o sistema de direito em hotéis place.For, RevPar é factor determinante da rentabilidade. É o que mantém as portas abertas, mas muitos hotéis e cadeias ainda lidar com a ocupação dos quartos e preços de uma maneira old-fashioned e casual - reativa e raramente scientifically.Times como estes necessitam de uma maior eficiência em tudo, desde melhorar relações com os clientes e impulsionar iniciativas de fidelização, a melhorar os programas de marketing direto e não cortando para trás em serviço. Nenhum deles, no entanto, pode ser sustentada sem a otimização centros de custos e lucros. E com base nisso, a gestão eficaz das receitas torna-se um imperativo operacional, não uma opção. É hora de os hoteleiros a pensar além de descontos e por isso eu criei uma lista de dicas sobre como os hotéis podem aumentar o seu RevPar, sem sacrificar as margens ou o valor da marca: turbinar sua internet salesOnly vendas pela internet baseados na web podem compensar o que não foi vendido em avançar para encher o seu hotel. Em 2009, as reuniões e mercado corporativo está retardando ainda mais os esforços de vendas deve ser focada na internet. Este é o canal que os viajantes desconto de fome estão usando mais e mais freqüentemente no momento da reserva de viagem, por isso é vital para gerenciar presença web do seu hotel para ganhar maior visibilidade e melhor posicionamento ... que, naturalmente, significa mais sales.Open seu escritório de vendas em equipe nightHotel não consegue Agências de Viagens on-line (OTA) loteamentos 24/7. Então, se você não está se adaptando em tempo real e fazer atualizações como viajantes estão lá fora, fazer compras (até mesmo internacionalmente) quando você está dormindo, você está perdendo dólares RevPar valiosos. Como a oferta ea demanda flutuar non-stop, você precisa para automatizar o seu preço durante a noite para aumentar as vendas do seu hotel profitability.Increase alterando as taxas mais oftenOnce os loteamentos OTA estão cheios, o hotel está fechado para o negócio, sem ninguém para reabrir o atribuição de reserva online. Mas quanto mais reservas chegam, as tarifas de hotéis deve aumentar sucessivamente. Muitos hotéis, no entanto, deixar o dinheiro em cima da mesa porque não há ninguém para alterar os preços em tempo real. Neste ambiente econômico em que cada dólar pode fazer a diferença entre crescimento ou busto, alteração de taxas de apenas uma ou duas vezes por dia não faz sentido, ou centavos, anymore.Use ferramentas tecnológicas de hoje para vender a sua roomsRevenue e reservas gerentes ficar sobrecarregado por dia a entrada de dados a-dia. A manipulação das extranets, baldes de taxa, os códigos de taxa, loteamentos, promoções e posicionamento da página tornou-se tão complicado que muitos taxas de licença estagnado com medo de alterar os códigos ou os botões errados. Mas nenhuma ação pode levar a nenhum negócio. Ao automatizar o processo, os funcionários podem concentrar seu tempo e energia no "Big Picture", como o desenvolvimento da estratégia, OTA relações gerente de mercado, promoções, embalagens, implementação, valores de grupo, etc, você sabe, todo o bem stuff.Re-direta vendas de seus concorrentes online para a sua evolução HotelThe da internet eo crescimento das reservas on-line, fez com que a lista de concorrência direta de cada hotel de crescer dramaticamente. Mas on-line é agora uma tábua de salvação para a indústria de hospedagem. Há muitos hotéis para escolher em qualquer área particular, mas aumentando a visibilidade online do seu hotel, gerenciando canais complicados internet opacos, e tendo a taxa competitiva perfeito sempre listados em seu site, mantendo paridade e melhor preço garantido, levará a uma aumento substancial nas vendas. Preços competitivos em todos os tempos irá manter o seu hotel na frente de seus concorrentes on-line, e os hóspedes redirecionar para o seu hotel, mantendo as salas cheias e os lucros assinalando over.While isso pode soar como um monte de trabalho, tendo a receita certa sistema de gestão em vigor pode torcer o máximo de receita de qualquer propriedade hotel - automaticamente - e livre de erro humano. A vantagem de ter um sistema desse tipo é que ele libera gerentes para controlar preços e outras variáveis ​​cruciais em uma forma pró-ativa em vez de reativa. Hotéis podem aumentar suas taxas de ocupação e gerenciar seus custos de distribuição como nunca before.Given os efeitos da crise econômica global, a gestão RevPar inteligente e eficaz é uma necessidade e hoteleiros experientes estão adotando esta prática de negócios em suas próprias propriedades. Ao invés de descontar em um esforço para aumentar as reservas (e diminuindo suas margens de lucro no processo), eles estão otimizando seus preços e sua presença on-line para aumentar reservas e receitas. Eles estão prosperando ainda continua como viagens de consumidores e empresários a diminuir. Então, agora a única pergunta é - você será uma delas Jean François Mourier é CEO e fundador da RevPar Guru, empresa que desenvolveu um tipo alternativo de gestão de receitas e solução de preços em tempo real (on-line combinada com a distribuição automática) para? ajudar a maximizar a ocupação de hotéis e aumentar seus lucros. Rendimento Dinâmico Preço do motor da empresa, uma gestão integrada de receita e solução de preços, acrescenta um poder sem precedentes e capacidade de adaptação em tempo real para o processo de fixação de preços, deixando os gestores mais tempo para executar os seus hotéis. Alcançá-lo em jfmourier@revparguru.com ou visite www.revparguru.com para mais informações sobre os serviços da empresa Art By:. Mark Jonathan