A compra de um veículo novo ou usado é um processo excitante, mas também pode ser uma provação estressante e intimidante se você está ameaçada por negociar com um vendedor. Pense na experiência de compra do veículo como um jogo, o vendedor tem o seu papel a desempenhar, e você tem o seu. Seu papel deve ser calma, sem emoção e não tem medo de ir embora. Quando você mostra rapidamente um vendedor que você não vai ser intimidado, é mais fácil conseguir o veículo certo, pelo preço certo. Coisas que você precisa
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1
Comparar veículos, preços e concessionárias on-line e fazer uma cábula dos preços para diferentes veículos ao redor da cidade.
2
Saiba o que você pode dar ao luxo de gastar, e não ser pego em "febre do leilão." Pode ser interessante para obter um veículo chamativo, mas não tomar uma decisão que vai custar-lhe uma vez a euforia desaparece.
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Caminhada em torno do lote na concessionária e tomar nota de todos os veículos que você pode estar interessado na condução do teste. Um vendedor é provável que se aproximar de você. Decida se você deseja ser ajudado neste ponto, ou prefere continuar a navegar em seu próprio país.
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Pergunte a um vendedor para um test drive em um determinado veículo em que você pode estar interessado. Não transmitir a mensagem que você deseja comprar este veículo. Em vez disso, dizer que você está interessado, mas também estão interessados ​​em vários veículos em outras concessionárias, também.
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Não fique intimidado em dizer ao vendedor que você é capaz de gastar. Sua tática pode ser para se certificar de que você gasta exatamente esse número, e não um dólar a menos. Seja firme, se o vendedor continua a perguntar. Obrigado o vendedor por sua vez, obter o seu cartão de visita e ir embora. Visite outros negócios para explorar veículos e preços.
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Decida quais veículos faça sua lista curta, e voltar para as concessionárias adequadas. Você pode querer ter um segundo test drive, ou começar as negociações de preços.
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Não tome primeira oferta do negociante. Ele provavelmente vai fazer uma oferta abaixo do preço de etiqueta do veículo para fazer você pensar que está começando um negócio. Lembre-se que as concessionárias obter os seus veículos para muito abaixo do preço pedido.
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Conheça as táticas comuns de negociação de vendas, e não ser pressionado por eles. É comum que os concessionários a dizer coisas como: Este é o menor, ele pode ir, ele vai estar perdendo dinheiro com este veículo, mas quer que você tê-lo, ele tem um outro comprador interessado, o preço não vai durar mais um dia , e seu gerente de vendas vai ficar chateada com ele por vender o veículo para baixo, mas ele está lutando por você. Estas são todas as táticas projetadas para pressioná-lo a pagar mais do que você quer.
9
concordar com um preço que está dentro de seu orçamento. Não permita que o vendedor para adicionar centenas de dólares para o preço em sobretaxas e taxas. Estresse que o preço acordado, mais impostos, é o que você está disposto a pagar, e ir embora. É provável que ele vai persegui-lo para baixo antes de sair do lote e revelar um preço melhor.
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Demore o tempo que for necessário durante a negociação. Não se deixe influenciar pela impaciência do vendedor ou a hora. Se esta venda não funciona, existem muitos outros carros em muitas outras concessionárias.